戏说留学行业机构创始人的十种类型

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  • 庞莎莎 | 2018-04-04 12:30:45
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这几天圈内的同学可能都一篇“国际行业现高管离职潮”的文章给刷屏了,观察君也不例外,先是津桥留学 (微博) 副总裁杨杰、副总赵立强离职,接着又爆出启德副总裁兼培训事业部总经理刘冰将于本月底离职,张大的嘴巴都不给合上的机会了。提到留学圈的离职率,可能在其他行业看起来就是个笑话,曾有业内朋友说:他入职某公司半年,员工换了一茬,半年就熬成了老员工。由此可见一斑。

至于离职原因,马云曾一针见血的指出:要么钱没到位,要么心受委屈了,留学圈自然也不例外,那么“离职高管去哪儿”了呢?

,可能是高管们最先考虑的一条出路,君不见每天都有新兴的留学机构登上各新媒体的头条吗?留学行业创业原本有资质限制,需要做前置审批,但随着打擦边球的教育咨询公司越来越多,没资质反而做的风生水起;十八大后,留学中介资质的前置审批改为后置审批更加速了留学行业的变革,新型留学机构几乎每个月都有十几家产生,接下来观察君为大家细数下留学圈创业者的几种类型。

一、“我爸是李刚”型

官二代,或者退休的官一代,主要集中体现在第一代留学中介公司,这部分多半凭借强硬的背景获取中介资质,占领了先机,这类不多表述。你懂的。

二、道不同不相为谋型

留学公司创业初期,往往有几个志同道合的、有教育情节的人走到一起,但在事业做大之后,在未来的方向或者理念上出现分歧,并且都坚持自己是对的,这样的结局只能是分道扬镳各干各的。典型代表是业内老大新东方了,当然这里不是说三驾马车,而是胡敏(微博),从新东方离开后,创办新航道。这类创业者危险指数很高,他们对业内的管理,教学,咨询,申请,市场及方方面面了如指掌,自己创业轻车熟路,并且也会有一部分下属追随,很快就成为原机构的强劲对手,新航道就是如此。

三、利益分配不均型

亲兄弟明算帐,谈感情伤钱。一旦利益分配不公,一方觉得自己付出应该获得更多的时候,分手就是必然了,分手后还会直接复制原有模式,甚至连员工都是互相拉拢,机构的运营模式,毫无差异,直接导致的后果就是两败俱伤,其中的任何一个想崛起都相当困难。例子…咱就不戳人家伤疤了吧。

四、海归创业型

海归创业几乎成潮流,但没有项目的海归,自然就结合自己的经历做起了留学业务,要么回国后就着手创业,要么在留学机构熟悉一两年业务,也有一部分是对教育怀有“情节”的,志在教育,总之,他们自身有一定优势,经济上也没有负担(没钱的一般也不选择留学),自然就做起了高大上的升学顾问。

这个人群比较特殊,也可以分为两类,大致可以以2010年为界,2010年之前的海归相对务实,接地气,也成就了一批比较好的机构,如天道的石凌佳;而2010年之后的海归创业者们,有些高高在上了,话语间往往会夹杂两三个英文单词,出入星级,小憩星巴克,衬衣西装是标配,一年四季不带重样的,遇到大小讲座还会穿礼服,这类创业者多数杀熟,客户多是朋友圈,亲友圈的孩子,独立市场招生能力相对较弱,10年之后虽然新咨询公司遍地开花,但让人眼前一亮的留学机构不多了。

五、名师出走型

这种类型在留学圈就相当普遍了,毕竟留学行业早几年属于暴利行业(现在少部分公司也是),试想一个明星顾问,每年接收20个以上的VIP客户,直接创造价值超过200万,而顾问个人收入也仅40万左右,多强大的内心才能平衡自己的,毕竟大家出来混都是为了挣钱,所以各留学机构内的大牛顾问,一般露头角两年左右都会自立门户。

名师出走型一般能靠自己原平台积累的资源支撑一年半载,但之后的招生就得靠自己动手划拉了,大多数名师创业业务能力很强,多半会栽倒在市场招生方面,这方面的创业者需谨慎对待。

在名师创业队伍里,两个院系的毕业生比较出众,首当其冲的就是新东方系,说新东方系毕业的创业者遍布天下也不为过,远的从罗永浩(微博)(虽然他现在做锤子去了),李笑来(虽然他炒比特币发家了),到现在还不错的刘文勇,小马过河的马俊,及最近的智课网韦晓亮,环宇鸿泽的于浩洋(原新东方精英计划创始人)。不管教育方面的创业有没有成功,反正都过上了有钱人的日子;另一个院系就是太傻系了,早些年间,太傻还是有大批的专业顾问的,随着XXX的原因,大量优秀顾问要么被挖走,要么自立山头,虽然无大影响力机构,但振臂一呼“太傻”也应着无数,最具代表的应该是水哥了吧(和创教育创始人)。当然,嘉华系,启德系也有大量的创业者产生的。

六、土豪介入型

中国人从来不缺钱(一小部分),坊间传闻,早年在中关村卖场,有一个精明的小伙子,生意做的不错,铺子大,客户多,那时候,电脑利润相当高,这小伙子赚的沟满壕平,但是小伙子也看到了互联网的迅猛发展,电商对自己的冲击,于是迅速寻找另一个赚钱的行业,随后中关村电脑卖场就走了下坡路,现如今大部分已经关门大吉。

这小伙子转身到留学行业,迅速组建队伍,以“快、狠、准”的策略迅速圈定了自己的市场,虽然土豪不经常抛头露面,但坊间一直有他的传说。不用说大家也知道是谁,试问做过百度竞价的同学,2010年-2013年间,任何留学类关键词排都第一的,并且你永远抢不过的是哪位?

但土豪是少数,大土豪更少。

七、搂草打兔子型

原本一些做培训的机构或者学校,占据这学生的源头,随着留学咨询的兴起,没有哪家培训机构愿意把嘴边的肥肉拱手相让,培训机构(尤其是出国英语培训)都配备了留学团队,有些机构甚至比专业的留学机构体制还健全,当然,原来的留学机构也普遍把魔爪伸向了培训,像金吉列这么单纯的小伙子已经不多了。这类机构典型代表如江博英语。(严格来说江博英语创始人江博也出自新东方,但其创业入口为英语培训后附加留学业务)

八、“海外派”型

中国家长对子女教育的迫切,让一批持有绿卡的华人(目前也有更多老外)看到,依托自己在国外资源的优势,做起来远程咨询的业务,一般规模较小,属于圈子营销,但每年几十个客户也足够让腰包鼓起来的。做的比较好的就是一亩三分地的Warald了。

九、骑虎难下型

这类人主要是被“憋”的。原本一些机构的高管,一般都是熬出来的,从公司出来后,高不攀低不就,放不下身段被逼走上创业路,做公司完全是憋出来的,谈不上赚钱,有着小利,维持着生存而已。但这类机构的创始人一般嘴上硬,不服输,也能吹。

十、个人作坊型

通过子女的留学,熟悉了留学申请的流程与细节,多半起于兴趣,愿意分享更多经验给家长们,于是成立的自己的工作室,当然,赚钱也是其首要目的。工作室一般每年接受客户10-25人,通过搭建自己的小圈子,深度维护互动,招生不是问题,但难以成规模。未来会有越来越多的顾问转行做工作室,相对在机构的工作压力会小很多,收入却是几倍的增幅,大机构应该提前考虑对策了。

暂且总结以上十种类型的留学行业创业者,此外还有少年得志型,误打误撞型等,不再详解。观察君认为大家虽然以不同的姿势出发,但殊途同归,我们的目的都是让学生有个好前途,然后才实现我们的赚钱目的,切勿本末倒置,忘记了我们为什么出发。创业不易,且行且珍惜。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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